Hoje em dia é muito fácil abrir um negócio. Pode ser feito praticamente em um dia, mas conquistar clientes não é tão fácil. Mesmo que a empresa possa demonstrar recursos humanos adequados e equipamentos necessários para concluir o pedido. As encomendas de construção ocupam um lugar especial neste contexto. As empresas de construção estão surgindo como cogumelos e, embora a demanda por serviços de construção seja alta, é difícil para novas empresas entrarem no mercado. Verificamos como adquirir clientes e onde encontrar encomendas de serviços de construção, renovação e construção.
Se você está planejando uma construção ou deseja conferir a concorrência no mercado, utilize o serviço de Busca de Empreiteiros, disponível no site Calculadoras de Construção. Graças a ela, você terá acesso às melhores ofertas de profissionais comprovados.
Onde procurar pedidos de construção na Polônia?
Os pedidos de construção constituem uma grande proporção dos pedidos que aparecem na imprensa e em sites. Dependendo da área de atuação, as construtoras têm à sua disposição um mercado local ou nacional. Anúncios como "Mandarei construir uma casa" ou "Mandarei construir uma casa" podem ser encontrados não só na imprensa ou na Internet, mas também em quadros de avisos em prédios da administração local ou mesmo em escritórios de empregos.
As licitações de construção constituem outro grupo, mas seu assunto requer uma discussão separada. Anúncios de construção estão por toda parte, mas não é tão fácil, especialmente para uma empresa jovem, conseguir um emprego lucrativo. Vale a pena acompanhar o resultado dos concursos e avaliar quais as qualidades que tinha a empresa que os venceu. Os contratos de construção podem ser provisoriamente divididos em vários tipos, nomeadamente de investidores privados, promotores, grandes empresas subcontratantes e entidades públicas.
Existem muitos sites onde as empresas de construção podem encontrar anúncios de construção de desenvolvedores. Os incorporadores estão procurando empreiteiros para serviços de construção e acabamento. Os desenvolvedores, ao contrário dos clientes privados, costumam ter expectativas mais altas em relação aos contratantes. Os pedidos de construção oferecidos por incorporadores costumam ser abrangentes e relacionados a grandes investimentos. As ofertas das empresas que respondem ao anúncio devem, na maioria das vezes, contemplar o número de funcionários, investimentos realizados anteriormente, referências e instalações de equipamentos. A área de atividade da empresa candidata à execução também pode ser importante. Mais sobre como obter pedidos de construção, você vai encontrar aqui.
As empresas de desenvolvimento procuram empresas de construção também para a construção chave na mão e pequenos investimentos, não apenas em grandes cidades, como Gdańsk ou Varsóvia, mas também em pequenas vilas e aldeias. Os desenvolvedores, além de anúncios em sites, também os colocam em fóruns e grupos do setor - portanto, vale a pena conferi-los.
Pedidos de construção de investidores privados na Polônia
As construtoras também encontrarão ofertas de construção de investidores privados nos mesmos sites. Deverá procurá-los na categoria "Mandarei construir uma casa", também "chave na mão" ou "Mandarei executar". Anúncios de construção de investidores privados geralmente contêm links para o projeto ou visualização do edifício a ser construído. As encomendas de construção de investidores privados, como as intituladas "Vou ordenar a execução", são uma grande oportunidade para novas empresas cuja posição de mercado ainda não se consolidou.
Em sites de classificados, empreiteiros potenciais encontrarão não apenas pedidos de construção, mas também pedidos de renovação e construção, acabamento e, por exemplo, pedidos de soldagem. Destaca-se especialmente no período de inverno, que é um período morto para a construção civil para terraplenagem ou, por exemplo, assentamento de cubos. Durante este período, os pedidos de renovação de apartamentos ou acabamento interior vêm à tona. Um dos sites onde você pode encontrar pedidos são, entre outros, Calculadoras de Construção. Se você gostaria de obter pedidos de nosso site, escreva para [email protegido].
As encomendas de construção e outras encomendas, como as mencionadas encomendas de soldadura, apresentadas nos sites de serviços de publicidade, têm frequentemente um preço bruto especificado pelo cliente pela execução do serviço. As propostas dos contratantes podem ou não incluir uma contra-oferta de preço. Deve ser lembrado que nem sempre, ou mesmo com mais frequência, a oferta mais econômica vence. Na fase de negociação com o cliente, a empresa deve apresentar-se do melhor lado, e o cliente deve ter a garantia de que escolheu bem. Veja também nosso artigo: Pedidos de construção - como definir o preço?
Os sites de classificados online têm guias como "Estou procurando ordens de construção" ou "serviços de construção", nas quais as construtoras podem postar informações sobre si mesmas e suas atividades ou escopo de atividade. Na lista de serviços, vale a pena descrever brevemente o perfil e / ou especialização da empresa, por exemplo, coberturas, construção de casas de madeira ou reforma de apartamentos.
Depois de elaborada a história da empresa, o sistema de encaminhamento também começa a funcionar. Amigos recomendam uma determinada empresa de construção ou acabamento para seus amigos como confiável e confiável. É uma situação muito confortável para a empresa, mas você tem que trabalhar por muito tempo.
Concursos de construção - condições de adesão e apresentação de propostas
As licitações de construção são uma "corrida de licitações" na qual a entidade adjudicante seleciona e, em última análise, seleciona a mais adequada. Um número crescente de empresas apresenta propostas em concursos públicos. Ao contrário do que você possa pensar, empresas novas e recém-estabelecidas também têm uma chance. No entanto, os editais de construção são uma forma específica de concurso, pelo que deve ter atenção ao participar nos mesmos.
As licitações públicas de construção são divididas em dois tipos - licitações de construção restritas e ilimitadas. Como o nome sugere, as propostas de construção limitadas são destinadas a um grupo específico de empreiteiros que são convidados a apresentar propostas. Por outro lado, as propostas ilimitadas permitem a apresentação de uma oferta por qualquer entidade que cumpra os requisitos de competência, instalações adequadas, poderes e requisitos formais.
Os concursos públicos de construção não dizem respeito apenas a grandes investimentos, sendo a maioria deles contratos de pequenas construções ou serviços de renovação e construção, por exemplo, renovação de edifício da administração local ou escola, isolamento de edifícios ou obras específicas de modernização.
As condições de adesão ao concurso estão claramente definidas. Via de regra, a empresa ou empresário deve apresentar diversos certificados. Estes são, entre outros, um certificado da Instituição de Seguro Social (ZUS) sobre o não pagamento de contribuições, um certificado de inscrição no registo comercial ou no Registo do Tribunal Nacional, um certificado de ausência de registo criminal e um certificado do imposto escritório. Esses são requisitos formais.
O segundo grupo de requisitos diz respeito ao valor da própria empresa participante na licitação. A empresa deve demonstrar qualificações adequadas, experiência comprovada por implementações anteriores (muitas vezes é necessário pelo menos um investimento, semelhante ao realizado no passado). Uma empresa de construção deve ter equipamentos e maquinários adequados, bem como permissões apropriadas.
Anunciando licitações de construção
Se a empresa for relativamente nova e anteriormente tiver apenas terceirizado, ela pode usar referências da empresa para a qual trabalhava. Alternativamente, uma empresa menor com pouca experiência pode estabelecer cooperação com uma empresa maior por meio de consórcio ou procuração - então as duas empresas podem começar juntas. Informações sobre onde procurar propostas de construção você encontrará neste link.
As encomendas de construção sob a forma de concurso são públicas, as entidades adjudicantes publicam informação sobre os concursos e ainda têm essa obrigação legal. Os anúncios de obras sobre licitações devem ser consultados no site do Boletim de Contratos Públicos. Existe também um motor de busca no Portal Central do Gabinete de Contratos Públicos, que permite encontrar os concursos em curso discriminados por voivodias. No mecanismo de pesquisa, você também pode encontrar pedidos de construção de cidades individuais, como Varsóvia ou Wrocław, bem como cidades menores.
Os concursos de construção, cujo valor é relativamente baixo, não têm de ser publicados no Boletim de Contratos Públicos. Licitações menores (isolamento de edifícios, renovação, modernização) devem ser procuradas em sites de classificados e guias de licitação on-line, bem como em sites do setor.
Mercado local e publicidade da empresa e encomendas de construção
O mercado local de construtoras, especialmente as menores, em desenvolvimento e recém-inauguradas, é a principal, senão a única, área de atuação. Os anúncios de construção podem ser encontrados na imprensa local e em sites de classificados online, que muitas vezes têm a opção de escolher um local. Pedidos de construção e subcontratação também podem ser obtidos de empresas maiores que operam na área. Vale a pena uma empresa anunciar-se de várias formas, publicar anúncios de construção na imprensa e em quadros de avisos da sua região, como "Procuro encomendas de construção", com um âmbito de actividade.
“A publicidade é a alavanca do comércio”, deve-se abordar o assunto de forma sistemática. Na realidade atual, a comunicação com o cliente ganhou uma nova dimensão, que é, claro, a Internet. Uma construtora deve aparecer na Internet e não se trata apenas de anúncios de construção ou de informações em catálogos de empresas. Quando se trata de catálogos de negócios, os catálogos gratuitos são a melhor solução - como este (clique aqui). Basta fazer o cadastro, inserir os dados e ofertas da sua empresa para que o cliente a encontre. Vale a pena pensar em montar seu próprio site com a oferta e vitrine da empresa. É uma forma bastante barata e eficaz de anunciar e atrair novos clientes a longo prazo.
Não se deve esperar que, em uma indústria como a da construção, ela consiga romper com seu site em âmbito nacional. No entanto, com um posicionamento de site habilidoso, você pode obter boa visibilidade nos resultados de pesquisa local. O posicionamento do site de uma construtora na região de sua atuação pode trazer resultados muito bons na forma de entrada de pedidos.
As ofertas das construtoras no site devem ser apresentadas de forma clara, clara e convidativa. Também vale a pena colocar referências e projetos anteriores com fotos. Ter um site com alto índice de resultados de busca faz com que o investidor se reporte à empresa, e não, como em outros casos, a empresa tenha que procurar investidores.
O custo de criação de um site de cartão de visita não é alto, e o próprio site pode ser não apenas uma propaganda eficaz, mas também uma forma de comunicação entre uma construtora e investidores. Para que um website desempenhe bem a sua função, deve ser esteticamente agradável, de utilização intuitiva e as informações nele constantes devem ser legíveis e fáceis de encontrar pelos clientes interessados na oferta.
A que prestar atenção especial ao criar pedidos?
Para que as ofertas de construção apresentadas para serviços de construção civil atraiam o interesse dos clientes, a construtora deve zelar pela sua própria imagem no sector e construir eficazmente a sua marca. Construir a sua própria marca é um conjunto de atividades que visam criar uma imagem positiva da sua empresa e a convicção dos clientes (também potenciais) de que a empresa é fiável, fiável e conhece a sua profissão.
Para que as ofertas feitas em encomendas e anúncios tenham o maior valor, as empresas devem manter as melhores relações possíveis com antigos e actuais clientes, de forma a poderem apresentar opiniões e testemunhos positivos sobre a sua implementação. Também em anúncios como "Procuro encomendas de construção" vale a pena incluir opiniões e referências que comprovem a fiabilidade da empresa.
Outra questão é o fator humano. A equipe de construção deve incluir profissionais confiáveis e sólidos que também trabalhem para o bom nome da empresa. Na gestão de uma construtora, vale a pena expandir constantemente seus conhecimentos sobre novas tecnologias e soluções para poder oferecer aos clientes as ações mais eficazes.
A informação é muito importante. Uma empresa só vai ganhar encomendas de construção se os potenciais clientes souberem da sua existência. Vale a pena informar sobre a atividade com todos os meios disponíveis. Quando a empresa ganha fama e os clientes ficam satisfeitos, começa a funcionar o sistema de encaminhamento, que é uma das formas mais eficazes de publicidade.
No momento da apresentação de ofertas para execução de uma oferta, independentemente de a empresa participar num leilão ou pedir oferta a um investidor privado, deve ser lembrado que os custos cotados devem ser proporcionais ao preço real de mercado. O preço é importante, mas você deve medir suas intenções e lembrar que nem sempre a oferta de preço mais baixo vence - muitos fatores contam.
Em resposta a anúncios como "Vou encomendar a construção de uma casa", a construtora não deve fornecer informações que o cliente (investidor) não possa verificar ou que não sejam verdadeiras. A credibilidade é a base da confiança e das boas relações mútuas.
Nos sites de assessoria você pode ler muitos artigos sobre o problema de como escolher a construtora certa. Os futuros investidores costumam se referir a esse tipo de fonte, e os autores repetem ali como um mantra para que o investidor verifique a experiência e as referências de uma determinada empresa antes de tomar uma decisão final. Portanto, as construtoras devem zelar pela satisfação do cliente para que depois não fique sabendo que fizeram a anti-propaganda, e as opiniões a respeito delas sejam muito desfavoráveis.
